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专题:2025《中国企业家》影响力企业家年会
就近消费、就近生产,这就是全球领航者的未来,各行各业都会走向这样的发展格局。
文|《中国企业家》记者 胡楠楠
12月6~7日,由《中国企业家》杂志社主办的2025(第二十三届)影响力企业家年会(原中国企业领袖年会),在北京召开。在6日下午的【全球化600秒】出海新范式环节,杰克科技创始人、董事长阮积祥以“全球化增长四个阶段”为主题作了精彩分享。
以下为演讲的精彩观点:
1.全球化第一个阶段,名字非常重要。
2.出海的第一阶段,不仅是产品或产能的简单扩张,更需要伙伴与品牌同国际接轨。
3.业务全球化,是普照世界的阳光;运营本地化,才能扎根全球的土壤。以简单贸易运转,很难实现全球化发展。
4.就近消费、就近生产,这就是全球领航者的未来,各行各业都会走向这样的发展格局。
5.最易的那条路,就是内卷之路;最难的那条路,才是胜利之路。

以下为阮积祥现场演讲实录(有删减):
杰克科技是一家做工业缝纫机的企业,从工业缝纫机发展到成套智联解决方案服务商,目前正在做无人化的智能产线。我们在这个行业的产销量连续15年全球第一,目前做到了占全球40%的市场份额。
我们把杰克的全球化分为四个阶段:国际贸易阶段、国际化阶段、全球化阶段、全球领航阶段,这四个阶段都有自己的定义。
国际贸易阶段
国际贸易阶段,是我们最早起步阶段。公司创立三十年,一开始就全球化,国际国内市场一起做,公司名字当时不叫“杰克”,而是叫“飞球”。为什么叫“飞球”?和初心有关,我们要做全球最好、最大的缝纫机企业,起步即全球,因此起的名字就是“飞球”,飞遍全球,当时的商标就是feiqiu。这个阶段,我们有什么产品就卖什么产品。
“飞球”最初在贸易阶段碰到一个问题。1998年,在美国一个展览会上,有一个外国人说,你这个商标在美国不能卖。我问,为什么?他说,“飞球”有点骂人的意思。后来,《泰坦尼克号》上映后,我们看到了《泰坦尼克号》的主人公杰克,我们就把这个商标通过两年的认证注册下来,将“飞球”更名为“杰克”。
在这个阶段,我们得到一个重要的教训——今天很多企业有很多名字,很有意义。比如“飞球”,飞遍全球,但有意义的名字很难全球化,德语、法语、意大利语、西班牙语、阿拉伯语的意思都不一样,像“杰克”是一个名字,没有任何意义,在各种语言里都是一个名字。因此全球化第一个阶段,名字非常重要。
我们在这个阶段也找到了很多好的渠道商,这也是我们当时取得的经验,那就是参加当地的展览会。如何做全球化?参加当地的展览会,比如墨西哥的展览会、埃及的展览会,巴西圣保罗的展览会,通过这种方式我们能够找到当地更好的伙伴,这也是当时国际贸易阶段获得的经验。
出海的第一阶段,不仅是产品或产能的简单扩张,更需要伙伴与品牌同国际接轨,不是叫“飞球”就可以飞遍全球的。
国际化阶段
第二个阶段是国际化阶段:市场需要什么产品,我们就卖什么产品。2004年~2009年,那时我们打造了两个能力,数字化、信息化,我们很早就上了ERP、PMD等媒介。在这个阶段,我们要以本地客户需求为出发点,渗透当地的市场,有效适配本地化需求,从我们有什么产品,变成市场需要什么产品我们卖什么。以客户的需求价值引爆产品价值,这样才能形成我们自己的核心竞争优势。
我们总结,在这个阶段,产品输出只是起点,客户价值才是归处。只有为客户创造价值,才能卖出不同价格的产品。我们把中国产品卖到全球,要把全球的智慧、本地化的智慧融入,最后把价值带到全球。
全球化阶段
第三阶段是2008年后,约2010年~2018年,中国企业在国内已有很多经验了,这些经验可以复制到东南亚、南亚、非洲等市场。我们在2008年就通过收购国外企业,收购德国、意大利等地的企业,用他们的团队、技术、他们的渠道,进军欧美两大市场。
全球化可以理解为两国化。一个是欧美市场,如何利用欧洲的人才、品牌、文化体系去做欧洲市场;一个是发展中国家市场,我们从上往下打,这就是全球化。这个阶段,我们更加融入了产销一体化。比如,德国有很高的品质,中国有很好的成本;德国有很好的技术,中国有很高的效率;德国有很好的品牌,中国有很好的服务。所以,关键是如何与当地文化融合,通过并购协同,形成我们的竞争优势。
在这个阶段,我们总结,业务全球化,是普照世界的阳光;运营本地化,才能扎根全球的土壤。以简单贸易运转,很难实现全球化发展。
全球领航阶段
第四个阶段是全球领航阶段。这个阶段有四个特征:一是消费,定制化越来越多,各种工业行业都一样,再加上地域、宗教、文化的因素,会形成四大市场——以北美市场为中心的中南美洲生产基地;以欧洲市场为中心的环欧生产基地;以中国市场为中心的东南亚生产基地;以印度市场为中心的环印度洋生产基地。我们可以到这些地方,甚至到欧美国家附近生产,就近消费、就近生产,这就是全球领航者的未来,各行各业都会走向这样的发展格局。
杰克的战略就是服装无人化制造。技术破壁,以价值立足全球市场;文化融心,以诚信驰骋世界舞台。我们深耕在这么一个行业,经过这么多年发展,我们发现,最易的那条路,就是内卷之路;最难的那条路,才是胜利之路。我们相信走这条最难的路,在世界上才会大放光彩。
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评论列表(3条)
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